In einem überfüllten Markt, in dem es immer schwieriger wird, sich durchzusetzen, muss das Ziel eines Unternehmens darin bestehen, durch eine Markenpositionierungsstrategie einen wesentlichen Unterschied zwischen seiner eigenen Marke und der Marke des Mitbewerbers zu schaffen, die es ihm ermöglicht, ein wirksames Unterscheidungsmerkmal zu finden, das die eigene Marke wahrnimmt so sehr von allen anderen unterscheiden, dass sie vom potenziellen Kunden bevorzugt werden.
In den Vereinigten Staaten wurde Supplying Demand, Inc, ein Unternehmen mit Sitz in Los Angeles, Kalifornien, von Mike Cessario, dem derzeitigen CEO und ehemaligen Direktor von Netflix, gegründet, um sich auf dem Mineralwassermarkt zu differenzieren, auf dem es über 500 Marken gibt, die alle in Flaschen verpackt sind aus transparentem Kunststoff brachte sein Mineralwasser in einer Aluminiumdose mit dem provokanten und gewagten Namen Liquid Death auf den Markt. Die Marke unterscheidet sich nicht nur durch ihre Verpackung, sondern unterscheidet sich auch durch die Grafik der Dose, was unter den vielen Mineralwassermarken, die zur Hervorhebung Bilder von Naturlandschaften wie Bergen, Bächen oder Quellen auf ihren Etiketten darstellen, sicherlich nicht unbemerkt bleibt die Reinheit und Natürlichkeit des Wassers. Auf der Dose ist im Old-School-Stil ein schmelzender Totenkopf gezeichnet und der Markenname in Gothic-Schriftzeichen geschrieben. Um die Marke Liquid Death zu vermarkten, wählte das Unternehmen den aggressiven Slogan „kill your thurst“ (Mord deinen Durst).
Die gruseligen Grafiken und der aggressive Slogan der Marke sollten die Aufmerksamkeit der Millennials und der Generation Z auf sich ziehen. Mit der Marke Death Liquid möchten wir es für junge Menschen „cool“ machen, in sozialen Kontexten wie Clubs und Partys Wasser zu trinken.
Liquid Death hat mit seinem Ortungsprogramm mithilfe eines Bildes ein Wort im Kopf erfasst. Das Bild ist der Hammer und das Wort ist der Nagel, daher sind die Dose und der Totenkopf, die erscheinen, der Hammer und die Worte „töte den Durst“ der Nagel, was zeigt, dass es nicht die Bilder sind, die die Marke schaffen, sondern die Worte Sie feiern es, weil Worte mächtig sind, wenn sie von einem visuellen Hammer begleitet werden. Dank der Markenpositionierung hat es die Marke Liquid Death mit dem Fokus, jungen Menschen das Trinken von Wasser auf Partys und in Clubs mit robuster Verpackung cool zu machen, geschafft, eine Position im Bewusstsein einzunehmen. Darüber hinaus verzeichnete das Unternehmen mit dieser Positionierungsstrategie im Jahr 2023 einen beeindruckenden Umsatz von 263 Millionen US-Dollar aus weltweiten Einzelhandelsumsätzen, der zu einer Expansion auf 113.000 Geschäfte in den USA und Großbritannien führte. Gleichzeitig verzeichnete das Unternehmen im dritten Jahr in Folge ein dreistelliges Wachstum und wurde zur am schnellsten wachsenden Marke für grünen Tee und Wasser.
Im März 2024 schloss Liquid Death eine Finanzierungsrunde in Höhe von 67 Millionen US-Dollar ab, wodurch sich die Unternehmensbewertung auf 1,4 Milliarden US-Dollar erhöhte.
Der Liquid Death-Fall in diesem Artikel hat gezeigt, dass Markenpositionierung eine Marketingaktivität ist, die die Marke im Kopf des potenziellen Kunden an eine ganz bestimmte Position bringt. Man gewinnt im Kopf, und der beste Weg, der im Kopf führt, ist eine originelle Idee, die kein Konkurrent hat.
Romina Giovannoli
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Der Artikel Liquid Death: eine Marke, die in einem überfüllten Markt gewinnt (von Romina Giovannoli) stammt von Scenari Economici .
Dies ist eine Übersetzung eines Artikels, der am Thu, 09 May 2024 08:30:47 +0000 im italienischen Blog Scenari Economici unter der URL https://scenarieconomici.it/liquid-death-un-brand-che-vince-in-un-mercato-sovraffollato-di-romina-giovannoli/ veröffentlicht wurde.