Um die Aufmerksamkeit von Risikokapitalgebern (VCs) auf sich zu ziehen, ist es wichtig, einen überzeugenden Pitch für ein Krypto-Projekt zu erstellen, der jede Woche Hunderte von Pitches sichtet.
Sie können jedoch wertvolle Einblicke darüber erhalten, worauf VCs bei Krypto-Startups achten. Dazu gehört die Etablierung eines Modells, das es Unternehmern ermöglicht, ihren Ansatz zu verfeinern, wobei der Schwerpunkt auf Timing, Klarheit, Marktverständnis, Teamzusammensetzung und Engagement in der Gemeinschaft liegt.
Erstellen Sie die perfekte Präsentation
Danilo Carlucci, Gründer und CEO von Morningstar Ventures, sagte gegenüber BeInCrypto, dass das Timing entscheidend sei. Startups sollten VCs nur dann engagieren, wenn sie über einen Proof of Concept (PoC) verfügen, der die Machbarkeit und das Potenzial ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung demonstriert. Diese Phase ist entscheidend, um das erste Interesse und Feedback der Anleger zu wecken.
Durch die Nutzung dieses Feedbacks zur Verfeinerung des Minimum Viable Product (MVP) können Startups dann greifbare Ergebnisse und Kennzahlen vorweisen, was die Argumente für eine Investition stärkt. Laut Carlucci haben das richtige Timing und die richtige Iteration dieser Phasen, hervorgehoben durch quantifizierbare Erfolgskennzahlen, einen erheblichen Einfluss auf die zukünftige verwässerte Bewertung (Future Diluted Valuation, FDV) des Projekts.
„Das richtige Timing ist wirklich schwierig. Aber wenn Start-ups ihre Projektphasen richtig planen und iterieren, können sie mehr Mittel aufbringen, was sich negativ auf ihren FDV auswirkt“, sagte Carlucci.
Er betonte auch die Bedeutung von Klarheit und Prägnanz bei Präsentationen . Eine gelungene Präsentation bringt prägnant das zu lösende Problem, die Einzigartigkeit der Lösung und den strategischen Einsatz des Kapitals zum Ausdruck. Noch wichtiger ist, dass klare Markteinführungsstrategien und Pläne zur Nutzerakquise besonders überzeugend sind.
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Projekte zeichnen sich durch ein klar definiertes Alleinstellungsmerkmal (USP) aus, das durch eine eingehende Markt- und Wettbewerbsanalyse unterstützt wird. Die Einbeziehung von On-Chain-Metriken und Markttrends kann die Attraktivität eines Projekts weiter verbessern, indem es ein klares Bild seines Potenzials liefert.
„Das haben wir alle schon einmal gehört. Weniger ist mehr. So einfach es auch erscheinen mag, wir schätzen klare und prägnante Präsentationen. Halten Sie es kurz und bündig! VCs lesen nicht nur Hunderte von Pitches pro Woche, ich bin auch fest davon überzeugt, dass es umso besser wird, je weniger Zeit man braucht, um sein Projekt zu erklären“, rät Carlucci.
Ebenso sagte Samuel Huber, CEO von Landvault und dem Matera-Protokoll, gegenüber BeInCrypto, dass Startups ihre Aufmerksamkeit auf komplexe Metriken richten sollten. Dazu gehören Rentabilität, Burn-Rate und Kapitaleffizienz, die heute für Anleger von entscheidender Bedeutung sind. Trotz der aktuellen Aufregung auf dem Kryptowährungsmarkt wird die Gesamtwirtschaft wahrscheinlich weiterhin vorsichtig vorgehen.
Der Schwerpunkt auf der Generierung realer Einnahmen kann nicht genug betont werden. Im Verlauf der Marktzyklen, in denen Bullenmärkte oft Wachstum auf Kosten solider Geschäftsgrundlagen priorisieren, verlagern Bärenmärkte den Fokus auf Schlüsselkennzahlen wie den Umsatz.
„Unternehmer sollten ihren Fokus auf die Kennzahlen verlagern, die für Investoren Priorität haben. Tatsächlich müssen Krypto-Startups ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, echte Einnahmen zu generieren. Sie müssen sich auf die Darstellung praktischer Geschäftsmodelle konzentrieren und nicht nur die Dezentralisierung betonen“, erklärte Huber.
Der Weg zur Finanzierung ist voller Herausforderungen. „Für Startups mit unbewiesenen Geschäftsmodellen und schlechter Umsetzung gibt es eine Fördermittelbeschränkung“, stellte Huber fest. Er betonte, wie wichtig es sei, greifbare Geschäftskennzahlen im Vergleich zu einfachen Prognosen aufzuzeigen. Dies erfordert sorgfältige Aufmerksamkeit für den Aufbau eines soliden Unternehmens, das sich in einem Bärenmarkt von der Masse abhebt.
Tokenomics und das Dream Team
Darüber hinaus ist das Team hinter einem Projekt ein entscheidender Faktor für VCs. Carlucci betonte, dass VCs sowohl in Menschen als auch in Ideen investieren. Daher werden Erfolgsbilanz, Komplementarität und Vision eines Teams sorgfältig geprüft. Die Offenheit des Teams für Zusammenarbeit und Feedback sowie ein proaktiver Ansatz haben erheblichen Einfluss auf die Investitionsentscheidung eines VC.
In diesem Zusammenhang suchen die meisten VCs nach Teams mit einer soliden Erfolgsbilanz und umfassender Erfahrung in ihrem Bereich.
„Team ist alles! Unabhängig von der Technologie, dem Design oder der Idee investieren die meisten VCs in Menschen; Daher sind das Team und die Vision des Gründers entscheidend“, sagte Carlucci.
Tokenomics und Krypto-Narrativtrends spielen eine entscheidende Rolle bei der Anziehung von Investitionen. Projekte müssen Tokenomics entwerfen, die die VC-Interessen mit der langfristigen Vision des Projekts in Einklang bringen und so ein berechtigtes Interesse am Erfolg des Projekts sicherstellen. Ebenso müssen Unternehmer ihre Projekte an den vorherrschenden Krypto-Narrativen ausrichten und danach streben, sich in diesen Bereichen als führend zu positionieren.
Trotz der inhärenten Risiken in der Kryptowährungsbranche schlug Carlucci vor, dass ein gut formulierter USP und eine umfassende Marktanalyse potenzielle Bedenken ausräumen und das Bewusstsein und die Bereitschaft des Startups für Herausforderungen demonstrieren können. Unterdessen betonte Huber die Bedeutung von Nützlichkeit und Anpassungsfähigkeit.
„Im Allgemeinen sind Projekte im Infrastruktursektor aufgrund ihres Potenzials für einen breiteren Nutzen für Investoren sehr attraktiv. Während Anwendungen sicherlich einen Mehrwert schaffen, bieten Infrastrukturprojekte, die von narrativen Trends wie NFTs, Metaverse, DeFi, RWA oder der Creator Economy beeinflusst werden, eine Grundlage, die von anderen genutzt werden kann und so ihre Widerstandsfähigkeit verbessert“, fügte Huber hinzu.
Vertrauen ist auch ein entscheidender Faktor bei Anlageentscheidungen. VCs bevorzugen es, Gründer zu unterstützen, die sie kennen und denen sie vertrauen, was zeigt, wie wichtig es ist, ein starkes Unternehmen aufzubauen und sich zu vernetzen, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Aus Hubers Sicht geht es auf dem Weg zur Sicherung der Risikokapitalfinanzierung auf dem Kryptowährungsmarkt sowohl um die Demonstration von Widerstandsfähigkeit und Innovation als auch um die Bewältigung der Nuancen der Anlegererwartungen und der Marktdynamik.
Tatsächlich betonte Carlucci, wie wichtig es sei, die richtigen VC-Partner auszuwählen. Startups sollten nach strategischen Partnern suchen, die mehr als nur Kapital bieten, beispielsweise Benutzerzugang, Networking-Möglichkeiten und Branchenexpertise.
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Durch die Konzentration auf Timing, Klarheit, Teamdynamik, Tokenomics und strategische Partnerschaften können Startups ihre Chancen erhöhen, die für die Weiterentwicklung ihrer Projekte erforderlichen Finanzmittel zu erhalten. Die Einhaltung dieser Grundsätze ist für die Sicherung der Risikokapitalfinanzierung auf dem Kryptowährungsmarkt von entscheidender Bedeutung.
Der Beitrag „Venture Capitalists Explain How to Pitch Your Crypto Project to Raise Capital“ erschien zuerst auf BeInCrypto .