Wir veröffentlichen einen Auszug aus der "Analyse der Kunden von Sace Simest und Sace BT und der Auswirkung von Dienstleistungen auf die Leistung" von Prometeia und Sace
Anders als bei den Dienstleistungen von Sace Simest, bei denen Lebensmittel- und Modeunternehmen 12% der Kunden ausmachen, gehören bei den BT-Politiken von Sace die typischen Sektoren Made in Italy zu den am meisten unterstützten Sektoren (Gr. 1.13 und Gr. . 1.14). Im Allgemeinen ergibt sich aus sektoraler Sicht eine klare Konzentration von Interventionen, die eine besondere Veranlagung einiger Sektoren für die Nutzung des Kreditversicherungsdienstes zeigt. Für die globale Politik absorbieren die ersten 5 Sektoren knapp 47% der Kunden. Der erste Sektor ist der Großhandel (oftmals vertreten durch Handelszweige der produzierenden Mutterunternehmen in den Sektoren Agrar- und Ernährungswirtschaft und Mode), gefolgt von Textilien und Bekleidung mit einem Gewicht von 10 % im Jahr 2019 und Agrar- und Nahrungsmitteln (9,2 %). im Jahr 2019).
Betrachtet man den Spezialisierungsindex (Gr. 1.15), zeigen die Mechanik- und Modeketten, aber auch die Holzmöbel-Ketten, eine Verwendung des Instruments, die mehr als proportional zum Gewicht der gleichen Sektoren in der italienischen Wirtschaft ist. Dies sind Sektoren, in denen die Vorhersehbarkeit und Stabilität der Cashflows, die durch eine Kreditversicherung garantiert werden, ein echtes Wettbewerbselement für Unternehmen darstellen. Diese sind einerseits in der Lage, auch mit längeren Laufzeiten zu verkaufen, andererseits sind sie, einmal versichert, in den Augen der Kunden zuverlässiger. Bei Modeproduktionen beispielsweise ist die sogenannte Time-to-Market ein elementares Element für die großen Häuser bei der Auswahl ihrer Lieferanten. Angesichts des wesentlichen Themas der Saisonalität vertrauen sie die Entwicklung von Kollektionen nur angesichts von Lieferzeitgarantien an, ein Element, das eine übermäßige Volatilität der Cashflows durchaus bedrohen kann. Ein ähnliches Argument gilt für die Mechanik, insbesondere in den Nischen mit einem hohen Maß an Individualisierung des Angebots, die die italienische Produktion charakterisieren. Der Kauf von Mechanik ist für den Kunden oft eine strategische Investition, die gemeinsam mit dem Maschinenhersteller entwickelt wird und bei der die Realisierungszeiten entscheidend sind, um den Innovationsvorteil zu wahren. Die finanzielle Verlässlichkeit des Lieferanten wird zur Voraussetzung dafür, dass sich die Realisierungsphase nicht verzögert und die Investition des Kunden voll ausgeschöpft wird.
Die Liste der Fachgebiete wird durch die Kette der Vorleistungsgüter (insbesondere Metalle und pharmazeutische Chemie) vervollständigt, während der Einzelhandel die Liste abschließt.
Darüber hinaus ist die Branche durch minimale Erweiterungen gekennzeichnet und die Abonnements betreffen wahrscheinlich Aktivitäten, beispielsweise Baumärkte, die hauptsächlich im b2c-Bereich tätig sind (also mit Zahlung auf Abruf), aber auch kleine und professionelle Unternehmen (in diesem Fall mit der Möglichkeit des Zahlungsaufschubs).
Die sektorale Verteilung der Exportentwicklungspolitik entspricht ziemlich der globalen, aber es gibt eine größere Konzentration, wenn man bedenkt, dass die ersten fünf Sektoren 61 % der Kunden erreichen. Die Lebensmittelindustrie (hauptsächlich Wein, gefolgt von Teigwaren) ist der erste Sektor mit 22% der Abonnenten. Angesichts der internationalen Ausrichtung des Instruments befindet sich der Maschinenbau an zweiter Stelle. Es handelt sich um einen Sektor mit hoher Exportneigung, der im Laufe der Zeit eine bessere Risikomanagementkultur als andere Sektoren entwickelt hat, dank einer historisch stärker voreingenommenen Internationalisierungskarte in Richtung Frontier Markets.
Das Branchenthema ist mit dem der Referenzlieferkette der Kundenunternehmen verknüpft. Mit diesem Begriff beziehen wir uns auf alle Operationen, die durch aufeinanderfolgende Schritte entlang der Kette der Wertbildung eines bestimmten Produkts artikuliert werden. Bei dem für diese Analyse verwendeten Ansatz wurde die Standard-Umklassifizierung von Prometeia verwendet, die wirtschaftliche Aktivitäten entlang 16 Hauptlieferketten organisiert, die in 5 Phasen unterteilt sind (Beschaffung, Erstverarbeitung, Zwischenverarbeitung, Endprodukt, Vertrieb). Für die Analyse der Kunden von Sace Simest ist es wichtig hervorzuheben, dass die unterstützten Unternehmen hauptsächlich zu den weiter nachgelagerten Phasen gehören (Gr. 1.17). Dieses Ergebnis ist nicht überraschend und steht im Einklang mit den Eigenschaften der von Sace Simest angebotenen Dienste. Tatsächlich konzentrieren sich in der Endphase die komplexesten Prozesse und Differenzierungselemente, die das Unternehmen für die internationale Herausforderung qualifizieren.
Rechnet man die Kunden von Sace Simest zu denen von Sace BT (Gr. 1.18) hinzu, ist festzustellen, dass sich deren Dienstleistungen ergänzen und sogar Unternehmen zufrieden stellen, deren Produktion in den vorgelagerten Phasen der Lieferkette positioniert ist.
Dies ist eine Übersetzung eines Artikels, der am Fri, 07 Jan 2022 07:36:55 +0000 im italienischen Blog Start Magazine unter der URL https://www.startmag.it/economia/per-sace-bt-il-made-in-italy-si-conferma-il-comparto-di-riferimento-report/ veröffentlicht wurde.